Грузинские производители мебели смогут утвердиться на рынке Европы
«На открытие завода нам потребовалось 6 месяцев, к тому же мы очень скоро вышли на европейский рынок.Вы спросите, как и почему? – Потому что нашу продукцию приобрел тот, кто уже прочно обосновался на рынке».
Глобальный рынок мебели растет ежегодно, объем экспорта различных деталей мебели из развивающихся стран в Европу заметно растет. Голландский исследовательский институт (CBI) опубликовал новое исследование, в центр внимания организации на этот раз попали мебельные детали. Согласно документу, несмотря на то, что на европейском рынке наиболее конкурентоспособными являются китайские, турецкие и тайландские компании, другие государства имеют хорошую возможность, занять совершенно особенную нишу. CBI советует экспортерам: «Будьте инновационными и гибкими, постарайтесь удовлетворить постоянно меняющиеся потребности потребителя!» Грузинской компании «Джорджиан Продактс» уже удалось успешно выполнить эти условия. Компания производит более 25 видов мебели для животных и продает ее во многих странах Европы. Очень скоро «Джорджиан Продактс» займет новую нишу на рынке Евросоюза. Директор компании в интервью с нами говорит, что планирует расширять бизнес, а переговоры с европейскими партнерами уже начаты.
«Вместе с нашими партнерами мы работаем над новым экспортным направлением – это будут так называемые «Гарден Хаусы»: маленькие домики различного назначения во дворах очень популярны в Европе. Начнем мы с этого, затем постепенно перейдем на производство столов, а также другого типа мебели. Нашими партнерами являются немцы, которые торгуют в Евросоюзе практически повсюду, за исключением нескольких стран. В основном их склады расположены в Германии, Голландии, Франции, Польше, Бельгии, оттуда они распределяют продукцию в направлении Скандинавии-Британии и Испании-Италии», –говорит учредитель ООО «Джорджиан Продактс» Давид Бардавелидзе.
Мебель в основном состоит из деревянных, металлических и пластмассовых деталей. Важнейшую часть – 12% всего количества мебели на рынке Евросоюза, составляет именно металл. Металл имеет свои преимущества – он сравнительно прочнее и устойчивее, очень часто визуально выглядит гораздо привлекательнее остальных материалов. Самыми распространенными разновидностями металла при изготовлении мебели являются сталь и алюминий. Каждый из них имеет свои преимущества. Алюминий не ржавеет, поэтому практически незаменим при изготовлении мебели, предназначенной для садов и дворов. Что касается алюминия, он также применяется для современного дизайна домашней мебели. Давид Бардавелидзе считает, что для экспорта в Европу наиболее выгодны будут именно мебельные детали.
«Компания, которая изготавливает стулья и уже обосновалась на рынке, уверена на 100%, что продаст собственную продукцию, и поэтому продажа деталей стульев для нее будет очень успешной деятельностью. Изначально выход на европейский рынок требует много времени и денег. Даже такие крупнейшие производители машин, как «Ауди», «Порше», покупают детали автомобилей у других компаний. Искать нужно не рынок, а компании, которые уже обосновались на рынке. На открытие завода нам потребовалось 6 месяцев, к тому же мы очень скоро вышли на европейский рынок. Вы спросите, как и почему? – Потому что нашу продукцию приобрел тот, кто уже прочно обосновался на рынке», –говорит Давид Бардавелидзе.
С 2011 по 2015 год импорт металлических деталей мебели в Европу ежегодно увеличивался на 5%, а в 2015 году его стоимость достигла 4,3 миллиарда евро. Самым большим импортером является Германия, далее Польша, третье место занимает Соединенное Королевство. Согласно официальным данным, за последние несколько лет Германия закупила у развивающихся стран мебельные детали стоимостью 232 миллиона евро. Очень заметна очевидная тенденция – Германия в этом направлении ежегодно увеличивает импорт из развивающихся стран. По прогнозам специалистов, данный процесс продлится и в последующие годы.
ООО «Джеоар Плюс» – еще одна грузинская компания, которая вот уже несколько лет, изготавливает мебель. Документ голландского исследовательского института об экспортном потенциале мебельных деталей, оказался в особенности интересным для директора компании. Как говорит в интервью с нами Тенгиз Тавзарашвили, «Джеоар Плюс» приобрел новый станок, с помощью которого возможно изготовление высококачественных мебельных деталей. Цель компании – оказание в текущем году конкуренции продукции, импортированной на местный рынок, а с будущего года компания также заинтересуется экспортом в Европу.
«Наша компания основана в 2011 году. На первом этапе мы были ориентированы на производство «МДФ» дверей, затем мы расширили ассортимент различного вида мебелью. Мы уже приобрели современный итальянский станок, в результате чего ожидаем значительного роста как количества, так и качества производства. В нынешнем году мы добавляем новое направление – мягкую мебель. На данном этапе мы производим завершенную продукцию, однако новый станок дает нам возможность изготавливать также мебельные детали. Наша цель, освоение внутреннего рынка и оказание конкуренции импортерам мебели. Что можно сказать об европейском рынке? Естественно, мы заинтересованы в нем», – говорит директор ООО «Джеоар Плюс» Тенгиз Тавзарашвили.
Наряду с предоставляемыми возможностями европейский базар не лишен также и вызовов. Согласно результатам исследований CBI, установлено, что на европейском рынке уже определился доминант – Китай- является одним из главных поставщиков европейских стран (83%). В продукции стоимостью 1 миллиард евро, доля мебельных деталей из Китая, поставляемых в Европу, составляет 832 миллиона евро. За Китаем следует Турция – 61 миллион евро, затем Тайланд– 39 миллионов евро, четвертое место занимает Индия – 21 миллион евро. Безусловно, Китай является серьезным конкурентом, однако в исследовании прослеживается и то, что развивающиеся страны, возможно, в сравнении с Китаем располагают таким преимуществом как качество товара. Именно на качество собственной продукции ориентируется еще одна грузинская компания „Outdoorfurniture“, которая уже имеет два предприятия, а в ближайшем будущем планирует открыть также магазин. Директор компании Нино Шатиришвили в интервью с нами не скрывает заинтересованности европейским рынком и говорит, что их главное преимущество заключается в качестве продукции.
«Наша компания функционирует с 2014 года. Мы изготавливаем разного типа мебель современного дизайна, мы не ограничиваемся только одним направлением. В настоящий момент мы ориентированы только на местный рынок, мы обустроили множество гостиниц. Мы очень заинтересованы рынком Европы, мы также вели переговоры в Италии, однако не на официальном уровне. Наш знакомый из Италии заинтересовался плетенной мебелью, вместе с тем приемлемой оказалась цена. Мы серьезно задумались об этом направлении, мы постоянно работаем над качеством, однако помимо этого, прежде чем поставлять мебель в Европу, необходимо пройти определенные этапы. Мы над этим работаем», –говорит Нино Шатиришвили.
Рекомендации CBI, компаниям из развивающихся стран:
- Германия, Польша, Франция, Соединенное Королевство, Италия – наиболее интересные рынки для развивающихся стран.
- В первую очередь изучите возможности ваших компаний-конкурентов в Китае и других странах.
- Европа заинтересована не только в мебельных деталях, но и в поставках уже завершенной мебели из развивающихся стран. Подобной практикой, причем достаточно успешной, уже располагают Китай и Турция.
- Для получения информации о трендах в развитии мебельной индустрии, используйте международные журналы и новостные агентства. Списокресурсов, представляющихдлявасинтерес, выглядитследующимобразом: Furniture & Joinery Production, World furniture online, Furniture & Accessories Europe, International Alliance of Furnishing Publications.
- Для получения большей информации о мебельной индустрии, обязательно посещайте различные мероприятия данного направления, проводимые как правило в Европе – чаще всего в Германии и Франции.
Надежность – один из самых важных факторов в Европе, поэтому CBI призывает компании развивающихся стран делать акцент на качество и своевременную поставку продукции. Для стран, подобных Грузии, занять нишу в Европе в низком сегменте гораздо легче. Однако это совершенно не исключает того, что продукция развивающихся стран может оказаться конкурентоспособной и в других категориях. Шансы увеличиваются тогда, когда компания фокусируется на обеспечении высокого качества производства. Покупатели могут также потребовать наличия стандартов ISO. Основываясь на советах CBI, значительно больше информации и гораздо более детальной информации для вхождения на европейский рынок можно получить с помощью нескольких веб-ресурсов: EUExportHelpdesk, ITCMarketAccessMap, ITCStandardsMap.
Автор: Хатия Шаманаури
*Материалы, опубликованные на данном веб-сайте переведены на русский язык при финансовой поддержке Министерства Иностранных Дел Содружества Соединенного Королевства Великобритании и Северной Ирландии. Их содержание является исключительной ответственностью автора и ни при каких обстоятельствах не может рассматриваться как отражение позиции Министерства иностранных дел Соединенного Королевства Великобритании и Северной Ирландии, или правительства Соединенного Королевства.
